Yuyao, kas atrodas Ķīnas Džedzjanas provinces austrumu krastā, lepojas ar rosīgu industriālo ainavu, kas ir slavena ar savu dinamisko plastmasas un veidņu ražošanas nozari.Šajā plaukstošajā vidē mazie un vidējie uzņēmumi (MVU) ir iesakņojušies, sniedzot būtisku ieguldījumu vietējā ekonomikā.Tomēr starptautiskajā tirdzniecībā viņi cīnās ar kopīgu izaicinājumu – mārketinga resursu trūkumu, ārvalstu klientu pirkšanas paradumu nezināšanu un nepietiekamu zīmola atpazīstamību.
Nepietiekamas zīmola atpazīstamības izaicinājums
Sīvās konkurences apstākļos veidņu un plastmasas iesmidzināšanas liešanas nozarēs MVU bieži vien saskaras ar kalnup cīņu, kad runa ir par zīmola atpazīstamību.Šo problēmu veicina vairāki faktori:
1. Ierobežots mārketinga budžets: daudziem MVU ir grūti konkurēt ar lielākiem konkurentiem to ierobežotā mārketinga budžeta dēļ.Līdz ar to viņiem ir grūti iesaistīties liela mēroga reklāmas kampaņās vai zīmola veidošanas iniciatīvās.
2. Mārketinga kompetences trūkums: MVU vadībai bieži trūkst specializētu zināšanu un pieredzes, kas nepieciešamas efektīvai zīmola veidošanai.Tā rezultātā viņi nespēj piesaistīt pietiekamu uzmanību tirgū.
Turklāt veidņu ražošanas nozarē un plastmasas iesmidzināšanas nozarē, īpaši tām rūpnīcām, kas piedāvā OEM un ODM pakalpojumus, pēdējās desmitgadēs ir izplatīta parādība, kas nav ierasta mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības biznesā, ka sadarbība starp piegādātāju un pircēju. parasti ilgst ilgstošu periodu.Abas puses viegli nepados savas attiecības.Situācija attur dažus rūpnīcu īpašniekus veidņu un plastmasas detaļu ražošanas nozarē mainīt savu mārketinga domāšanas veidu.Viņi joprojām paļaujas tikai uz tradicionālajām izstādēm, lai piesaistītu iekšējo un ārvalstu pircēju uzmanību.
Ir paveicies, ka mūsdienās Ningbo ražošanas nozares MVU īpašnieki maina savas mārketinga stratēģijas koncepcijas.Manuprāt, tas ir tāpēc, ka karantīna mazināja tradicionālo izstāžu efektivitāti un ērtības, kā arī tāpēc, ka jaunā Ķīnas rūpnīcu īpašnieku paaudze ir atvērtāka interneta izmantošanas tendencei.
Cīņas, lai sasniegtu ārvalstu klientus
Vienlaikus šie MVU saskaras ar šķēršļiem, lai sasniegtu ārvalstu klientus.Ārvalstu klientu uzvedības nezināšana: ārvalstu klientu pirkšanas uzvedības nianšu izpratne rada ievērojamu šķērsli.MVU ir grūti orientēties starptautisko tirgu sarežģītībā un efektīvi sazināties ar potenciālajiem klientiem.
Mūsu uzņēmums Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. sākotnēji mēģināja izmantot Alibaba International kā metodi, lai sasniegtu ārvalstu pircējus, ieguldot ievērojamu naudas summu, aptuveni 20 000 RMB.Tomēr mūsu centieni neatbilst platformas noteiktajam negodīgas solīšanas mehānismam.
Šāda veida platformu solīšanas mehānismi ne vienmēr var būt taisnīgi, dodot priekšroku lieliem uzņēmumiem, kas var atļauties ievērojamus reklāmas izdevumus.Savukārt MVU var šķist finansiāli apgrūtinoši nodrošināt pamanāmus reklāmu izvietojumus.Mēs esam uzzinājuši no mūsu kolēģiem tajā pašā nozarē, ka daži uzņēmumi katru gadu iztērēja simtiem tūkstošu juaņu Alibaba International reklāmas solīšanai, lai nodrošinātu savu novirzīšanas trafiku.
Potenciālais risinājums ir neatkarīga vietne un savstarpēji saistīti sociālie mediji
Apzinoties Alibaba International platformas nepietiekamību, mēs, Ningbo Chenshen Plastic, apņēmāmies izstrādāt jaunu veidu, kā piesaistīt ārvalstu pircēju datplūsmu, kas ir sev piederoša oficiāla vietne, kas vērsta uz ārvalstu klientiem un ar to saistītajiem sociālajiem medijiem.
Mūsu pārdevējs reiz apmeklēja uzņēmumus, tostarp SCHUNK, WEIMA, BSAF, Heilbronnā, Vācijā.Viņa ceļojuma laikā vācu rūpnīcu īpašnieki stāstīja, ka vairumā gadījumu viņi meklē piegādātājus, izmantojot Google, un viņu klienti tos atrod arī Google meklēšanā.
Ņemot vērā šo situāciju un to, ka Google meklēšanas ranžēšanas sistēma ir godīgāka nekā Alibaba.Mūsu uzņēmums Ningbo Chenshen Plastic nolēma izveidot sava uzņēmuma oficiālo vietni un izmantot saistītos sociālo mediju kontus, piemēram, Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, kas ir saistīti ar Ningbo Chenshen Plastic oficiālo vietni, izmantojot ārējās saites, lai izveidotu interneta vitrīnu mūsu rūpnīca.
Secinājums
Problēmas, ar kurām saskaras Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. un citi Yuyao MVU veidņu ražošanas un plastmasas iesmidzināšanas nozarēs, jo īpaši ārējā tirdzniecībā, simbolizē plašāku parādību, kas ietekmē mazos un vidējos uzņēmumus visā pasaulē.Tomēr šīs problēmas ir arī inovācijas un pielāgošanās katalizators.Faktiski tieši šie izaicinājumi pamudināja mūsu pašu uzņēmumu izveidot neatkarīgu vietni — platformu, kurā atrodama šī raksta izlaišana.Pieņemot pārmaiņas un pieņemot radošus risinājumus, MVU var orientēties globālās uzņēmējdarbības konkurences apstākļos, galu galā nodrošinot savus ilgtermiņa panākumus un noturību.
Atrašanās vieta: Yuyao, Džedzjanas province, Ķīna
Lai iegūtu plašāku informāciju par mūsu procesiem vai apspriestu jūsu projekta vajadzības, lūdzuSazinies ar mums.
Datums: 19.09.2023
Publicēšanas laiks: 30. oktobris 2023